全民德州在线登录入口-李佐军：房企创新及生存策略

1月7日，由中国互联网新闻中心·中国网主办、中国网地产主办的“赛道升级 融变另辟蹊径”——第十一届地产中国论坛暨中国房地产红榜盛典在京举行。会上，国务院发展研究中心资源与环境政策研究所副所长、知名经济学家李佐军展开了《探讨行业 减缓创意发展》主题演说。李佐军将房企分成三类——更进一步谋求创意发展的企业，面对再行创业的企业，以及面对存活考验的企业，并分别明确提出了详细的应付建议。

视频直播丨第十一届地产中国论坛暨中国房地产红榜盛典图文直播丨第十一届地产中国论坛暨中国房地产红榜盛典国务院发展研究中心资源与环境政策研究所副所长、知名经济学家 李佐军以下为演说国史（有所删改）：今天跟大家共享的题目早已说道了，探讨行业，减缓创意发展。以往要谈一下宏观形势、房地产行业形势、企业怎么办等问题，今天我主要谈一下企业怎么应付。要分三类企业情况分别说道：一是当下发展情况不俗，未来更进一步谋求创意发展的企业；二是面对再行创业的企业；三是面对着存活考验的企业。再行谈第一类企业的对策，创意发展的企业，明确以下几点建议：第一个建议，明白新形势。

国际形势再次发生根本性变化的新形势，百年仍未之大变局。总之要浮现看路，准确的行事，做到准确的事，特别是在要明白宏观经济走势的高点和低点。第二个建议，逃跑新机遇。

第一个新机遇就是今年货币金融政策有时候是稍严格的，事实上早已开始降准了，或许以后还有降息的可能性。第二个机遇，财政政策将之后增税降费。

第三个机遇，土地政策，从今年开始，还包括农村集体土地入市的政策，还有宅基地的新的政策开始实行。第四个机遇，房地产本身的政策，房地产大的政策基调没逆，但事实上在全国各地，有一些地方原本继续执行的出租汽车、限贷、限售政策早已作出了小调整。第五个机遇，中央政府希望民营企业发展的政策。第六个机遇，消费结构升级，由原本的“衣食住行用”向“学乐康安美”升级，房地产要融合消费结构升级的方向去发展。

第七个机遇，城镇化、城镇化转入了新阶段，主要是向城市群，城市带上、城市圈会合。第八个机遇，技术变革，向信息化、智能化之后前进。

第三个建议，庆贺新的挑战。对于房地产行业和企业来说，房地产的大周期正处于上行阶段，中央对房地产的定位再次发生了变化，房住不炒的定位不会带给一些挑战。

同时，房地产当前实行的政策将具备持续性，人口红利的增加也将带给挑战。第四个建议，培育新的意识。对于企业来说，意识就是企业文化，思路要求了决心，思路观念引领我们的行动。

对于企业来说，培育新的意识是两种意识，一种是对人的意识，一种是对物的意识。对有所不同的人，有所不同的主体要有有所不同的意识，与此同时，还有对物的意识，比如说指标意识、效率意识、成本意识，工匠意识、底线意识。第五个建议，找准新的定位。

定位很最重要，定位要求胜败。好的定位是第一生产力，让企业少走弯路，节约资源，构成生产力。

第一，企业要找准市场定位，要告诉目标客户是谁，目标客户的核心市场需求是什么。第二，企业要寻找产品和服务定位，环绕目标客户的核心市场需求，获取产品化服务。

第三，要寻找盈利模式定位，通过买产品还是买服务赚。第四，是的组织机制的定位，营销渠道的定位和品牌形象的定位等等。第六个建议，研发新产品或者新的服务。

在新形势下，企业环绕新的定位，研发新的产品和服务。第七个建议，制订新的战略。战略对企业很最重要，每个企业都要根据当前的形势，根据企业的特色制订自己的战略。

第八个建议，开发新市场。新的市场有国际和国内两个市场层面，再行看国际市场。

国际市场有三个重点，第一是拓展西方发达国家，他们现在的经济总量较为大，有一些国家经济快速增长还不俗；第二是拓展部分新兴国家和发展中国家的市场；第三是拓展“一带一路”沿线的交通节点城市，旅游胜地，资源非常丰富区的市场。与此同时，还要研发国内的新市场，国内的新市场有六个重点，第一是拓展早已构成新的动能的部分沿海地区的市场；第二是拓展产业集群，区域经济一体化程度较为低的市场；第三是拓展国家战略或者政策重点反对地区的市场；第四是拓展新兴城镇、新兴农村的市场；第五是拓展部分不具备后发优势的中西部地区的市场；第六是拓展生态环境比较较为好的地区和市场。

第九个建议，培育新的生产要素。一类是劳动资本资源一般性要素，还有一部分是人才、技术、科学知识、信息、数据等高级要素。

企业要前进产品、产业服务的转型升级，必须更加多的利用配备优化各种高级要素。第十个建议，扎根新的空间。

每个企业都是在特定的空间中存活发展的，刚开始在一个小的地方也能发展，后来随着档次的提升，规模的不断扩大，在小地方人才不不愿来，可以把企业的总部、研发中心、营销中心伸延到更大的城市去，从更大的区域统合资源。第十一个建议，塑造成新的品牌。品牌可以提升附加值，品牌可以提高竞争力，在目前的形势下企业要竖立两类品牌，一类是高科技品牌，还有一类是绿色低碳品牌，因为绿色低碳合乎世界潮流，政府希望，消费者也接纳。

第十二个建议，创建新的的组织，或是优化的组织的结构。第一，企业可以原作一些临时性的领导小组，解决问题一些临时性的根本性问题。第二，要利用行业的的组织发挥作用，通过移动互联网时代，精细化的的组织结构，减少的组织成本。

第十三个建议，创建新的制度。第一，多参与今天这样的自学练内功；第二，创意优化企业的制度，培育可持续的竞争力。

第十四个建议，探寻新的模式。企业模式有很多，从基础制度层面看有产权模式、管理模式、盈利模式。责权利关系。

从企业的生产经营环节看，有业务模式、供应链模式和营销模式。企业运营的生产要素看，有研发模式、融资模式、人才模式，三大基本要素。从企业的管理控制来看，管理模式，品牌模式和风触模式。

这些模式是企业都必须严肃考虑到的主要模式。第十五个建议，要探寻新的管理。

在新的形势下我们要积极主动的探寻个性化、特色化、精细化、标杆、平台等新的管理形式。我们再行看第二类企业的对策，企业面对着创业或者再行创业的时候，应当考虑到九个基本问题：第一个问题，为谁做到。

要考虑到你的目标客户是谁，你的目标客户的核心市场需求是什么，这是我们做创业首先要考虑到的第一个问题。第二个问题是考虑到做到什么。你为目标客户获取什么样的产品或者服务，就是我们的业务模式设计的问题，或者说业务的定位问题，业务范围的框定的问题。第三个问题是考虑到做到什么兹，特色的特。

做到什么业务需要构成自己的独有的优势，构成核心竞争力，构成竞争壁垒，别人在短期内不了拷贝仿效追踪。第四个问题要考虑到做到什么赚到，赚的赚到。

也就是盈利模式设计的问题，你做到这个业务通过什么方法和路径赚，今天给我讲解一些项目，我一般上来回答你的盈利模式是什么，如果这个不说道确切，你说道的天花乱坠也没用。第五个问题是谁来做到的问题。

经营主体的问题，主体是谁，主体的产权结构是谁，主要的股东是谁，合作者是谁，协作体系是什么。第六个问题是在哪做到。就是区域布局的问题，还包括我们的跟上地在哪里，总部在哪里，下一步整个的区域的布局，全国的布局，第一步、第二步、第三步怎么布局，路线图要设计。

第七个问题是用什么做到。就是生产要素利用的问题，什么样的技术、资金、人才、信息、数据、设备、原材料，所有的生产要素怎么利用构建你的目的。第八个问题是怎么做大。要考虑到两个明确的问题，第一个是营销模式的设计问题，把营销模式设计好，把市场关上，才能做到大。

第二个考虑到的问题是品牌模式的问题，只有把品牌塑造成好、品牌竖立一起，才能做到大。第九个问题是怎么做幸。

怎么把企业做到的持久，制成百年老店，要想要制成百年老店要解决问题两个基本的问题，第一个是管理模式的设计的问题，很多企业之所以无法做到幸就是因为管理出有问题了，你要想要制成百年老店，一定要解决问题管理的问题。第二个是风控的问题，很多企业之所以没做到幸就是因为没作好风险管理和掌控，风险掌控好才可以制成百年老店。第三类企业，就是现在正在破关、过关，考虑到怎么渡河严冬的这类企业怎么办呢？六个建议。第一个，抓头去尾。

头就是主业，核心优势，或者核心竞争力，把这块逃跑不敲。尾是什么，就是副业，就是可要可不要的东西。你要挽回主要的东西必需去除次要的东西，放洪水的时候你想要活下来，有一些东西要弃置的。

第二个，抱团抱树，抱团求生，对于很多的中小企业来说，靠单一的企业足以存活，就抱团。还有抱树，现在的大树是国企央企，他们不差钱，中小企业融资难，融资喜，你要想要活下去，必需利用混改的机会抱着大树，甚至转让控制权，要再行活下去。第三个，降成降价。

降低成本，通过降低成本增加利润空间，通过降低成本缩短你存活的时间，如果这个时候成本都掌控不了，就加快丧生。降价就是减少产品服务的价格，现在市场需求增加了，购买力上升了，所以你必需要降价才能觅更好的客户。

第四个，留客留金。觅核心客户，核心客户是你的生命线，要利用以前核心客户累积的各种的密切关系、友谊把他们觅。

留金就是觅现金，确保资金链的安全性。第五个，休眠自学。对于一些企业来说，该休眠的时候就休眠，休眠并不是说道动物那样什么都不腊，我们是人，人可以自学。

通过自学快速增长科学知识，通过自学记起心灵。第六个，转型创意。

对于很多行业和企业来说，这个时候可以转型，变轨，转型还要升级，从较低附加值升到高附加值，还要大大谋求创意，谋求产品的创意、技术的创意和模式的创意。谢谢大家！。

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